近日，南京埃斯頓自動化股份有限公司（下稱：埃斯頓）與三一機器人科技有限公司（下稱：三一機器人）在長沙舉行戰略合作簽約儀式，雙方將在智能制造領域建立長期戰略合作伙伴關系。

據悉，雙方將建立長期技術交流平臺，定期交流彼此的前沿技術，持續優化產品、完善服務，推動行業轉型升級，協力為全社會智能制造賦能。

三一機器人脫胎于三一集團大力推進智能制造及數字化轉型升級的大背景下，積累了深厚的技術沉淀和實踐經驗，在賦能智能制造上有著獨特的優勢；而埃斯頓是國產工業機器人龍頭企業，產品質量得到了市場的廣泛認可，雙方的深度合作勢必會加強彼此在行業中的領導地位和競爭力。

三一機器人與埃斯頓的天作之合

事實上，埃斯頓與三一機器人的合作早有鋪墊。在去年12月公布的“2022年度智能制造示范工廠揭榜單位和優秀場景名單”中，三一重裝沈陽智能工廠位列其中，而此工廠就使用了大量埃斯頓的工業機器人產品。

據了解，埃斯頓全資子公司CLOOS機器人是全球智能化焊接方案領軍品牌，擁有先進的焊接工藝技術及數字化焊接完整解決方案能力，在三一重裝沈陽智能工廠中，近百臺CLOOS弧焊機器人提供持續穩定的焊接服務，打造出高品質的數字化制造體系。

三一機器人背靠三一集團，依托5G、工業互聯網、AI等先進技術，打造了智慧倉儲物流、智能產線、智能叉車三大業務板塊，全面賦能離散制造和新能源等行業數字化升級。2022年，三一機器人打造智能產線項目百余個，涵蓋工程機械、新能源、化工化纖、酒水飲料等行業。

埃斯頓在2019年收購CLOOS，如今已經整合進自身的產品體系中，據了解，CLOOS機器人的主要應用領域是中厚板的焊接，下游客戶以重工行業為主，包括煤炭機械、工程機械、電力機械、海工產品等，這和出身于重工行業的三一機器人可謂天作之合。

目前三一機器人正大力進軍新能源行業，為上、中、下游客戶提供智能制造解決方案，而埃斯頓在新能源行業深耕多年，鋰電和光伏是其機器人產品的主要應用領域，行業頭部企業基本是其客戶，此次合作也將加速三一機器人進入新能源行業的步伐。

強強聯合實現百億目標

三一機器人對未來智能制造發展持樂觀態度，由此在2022年1月舉辦的合作伙伴大會上，宣布到2025年，銷售額要超100億，估值過1000億。數據顯示，2021年，三一機器人全年執行訂單96個，收入11.5億元，同比增長188.3%。

雖然增長快速，但想要實現銷售百億的目標顯然并不容易，三一機器人也意識到了這個問題，于是在去年12月初，由三一重裝、三一集團、長沙智頂與長沙智強共同出資，將三一機器人的注冊資本由人民幣5000萬元增加至1億元，想要通過增強企業實力來提高獲得客戶及完成項目的速度，此次和埃斯頓合作自然也是發展戰略的一環。

埃斯頓工業機器人出貨量在2021年首次超過了萬臺，到2022年出貨量就達到了近1.8萬臺，增長超過了50%，而2023年把目標定在了2.5萬臺，這種增長速度還是十分可觀的。

此前在調研中，埃斯頓表示對2023年的展望偏向樂觀，一方面在政策加持及行業復蘇的有利宏觀環境下，銷售仍將保持較高的增長；另一方面繼續堅持零部件國產替代、降本增效的舉措，不斷改善盈利指標。

中國占了全球工業機器人一半的市場，在推進智能制造及人口下降的大背景下，機器換人趨勢持續加速，未來市場機會很多，同時競爭也會變得更加激烈，只有不斷提高自身產品質量和服務能力才能脫穎而出，此次三一機器人與埃斯頓的強強聯合，顯然也是想要優勢互補，在未來的市場機遇中搶占更大的話語權。