面對“廣度和深度還想象不到”的“智能社會”，華為希望成為使能者與推動者，在技術的演進過程中，發現機會。

　　在華為的理解中，終端是萬物感知的觸角，網絡連接萬物；云是萬物智能的源泉，與此對應的全面協同的“端、管、云”架構成為了華為重點投入的戰略方向。

　　9月2日，為期三天的首屆華為全連接大會落幕。這個由HCC（華為云計算大會）、HNC（華為網絡大會）、HDC（華為開發者大會）合并而來的大會不再單純聚焦于某一領域，而將目光鎖定于整個ICT生態圈的搭建。

　　此次大會上，華為首次全面闡述了華為云戰略定位——聚焦ICT基礎設施的云技術提供者；企業云化、數字化戰略的使能者和合作伙伴；云生態的積極貢獻者。

　　行業優勢

　　華為在2010年底啟動“云帆計劃”，正式宣布進軍云計算；2011年10月，公司成立IT產品線；2014年，華為發布了名為Fusion Sphere 5.0的云操作系統；2015年7月，華為宣布進軍企業云市場。

　　在華為看來，過去十年可稱為云1.0時代。谷歌、亞馬遜、滴滴、Airbnb等“生于云的一代”開創了這一以敏捷創新、體驗好、低成本為標志的時代，利用云技術、云架構實現了資源共享，利用移動互聯網技術更好聯接用戶，即使在酒店、出租車等傳統行業中也創造了顛覆性的商業模式。

　　“顛覆者的成功喚醒了各行各業。”華為輪值CEO胡厚崑認為，在接下來的云2.0時代，企業將是云化的主角，各行各業將在云中成長、各種行業云也將興起。“到2025年，所有企業都會用到云的技術、云的模式，85%以上的企業應用會被部署到云上；企業會結合核心業務，探索最適合的云化解決方案。”

　　目前在海外市場，華為主要通過和運營商合作提供服務。在國內公有云市場上，阿里、騰訊以及亞馬遜、微軟等均在積極部署。面對競爭，華為輪值CEO徐直軍指出，相比于這些互聯網巨頭，行業云是華為的優勢所在。“華為深耕各個行業，能夠更好地洞察和理解行業，根據客戶的發展需求，差異化地打造不同的云。”

　　“在云計算的2.0時代，幾千幾萬朵云會升起來”，這是華為看到的產業機會，事實上也已經成為華為營收中的重要驅動力量。

　　據悉，云計算已成為華為增長最快的業務。目前，其云計算業務收入主要來自三部分，為電信運營商提供網絡云化、為不同行業的企業提供私有云、混合云服務、為云服務提供商建立云服務架構。

　　2015年，華為企業BG銷售收入276.09億人民幣，增速為43.8%。根據半年報，2016年上半年華為在運營商業務、企業業務和消費者業務領域增速均超過40%，其中企業業務增速亮眼，IT產品線增速超過50%。截至去年年底，企業業務在全球渠道伙伴數量超過8000家，解決方案伙伴超過350家。

　　“化云為雨”

　　作為整個ICT產業演進的方向，云扮演著舉足輕重的角色，它不僅改變了技術模式，也在重塑商業模式乃至思維方式。

　　徐直軍坦言，當前，在行業云的推廣上，除了技術問題，更多的遇到的是信心問題和決策問題。“新業務上云是沒有問題的，但傳統業務是有業務流程的，只有變革流程才能帶來價值。而在這一點上，很多企業很難下定決心。”

　　那么，如何讓企業上云后產出價值呢？結合自身經驗，華為提出“化云為雨，讓云為業務創造價值”的理念。華為指出，企業首先要重塑觀念，把信息技術從輔助性技術上升為生產技術，利用技術重新設計生產流程；其次，重構人才，掌握“以云為基礎的信息技術”應成為基本技能；最后是小步快跑，用循序漸進的成功建立持久的信心。

　　事實上，作為數字化轉型的重要基礎和主要實現手段，云也只是眾多技術中的一項。華為企業BG總裁閆力大指出，對于行業的數字化轉型，除了云計算外，還包括連接的技術、物聯網的技術、大數據的技術等等。

　　“端、管、云協同的新的ICT架構在行業的數字化轉型中扮演了很重要的角色，華為運營商、企業、消費者三個BG運作，恰巧擁有相關所有技術和創新能力，能夠整合技術、創建平臺、繼而發展生態系統。”閆力大認為，這是華為非常獨特的優勢。

　　在胡厚崑看來，“接地氣”也是華為不可逾越的優勢。首先，華為運營商業務在全球140多個國家有自己的團隊和市場，企業BG對應各行業也都有團隊了解行業發展和趨勢，在人力和組織上有著長期保障；其次，與SAP、GE等優秀的合作伙伴打造的夢幻團隊，針對不同行業的需求可以拿出差異化的解決方案；再者，歐洲、中東、拉美等開發實驗室的布局，能夠構建生態，聯合客戶和合作伙伴共同開發。