2018上半年，木林森實現營業收入699,152.40萬元，同比增長92.91％；歸屬于上市公司股東的凈利潤48,401.39萬元，同比增長58.11％，公司通過不斷向LED產業鏈上下游延伸，通過產業鏈的整合，同時與國外知名企業合作，不斷拓展公司的銷售渠道。引進優秀的管理人才，完善人才的培訓工作，鞏固公司的核心競爭優勢，促使公司業務規模不斷發展壯大。

同時，木林森完成了對LEDVANCE的收購，成為木林森邁向國際市場的重要一步，借助LEDVANCE全球知名品牌、豐富的產品線、接觸貿易和零售客戶的卓越渠道，強大的代理商和分銷商網絡。

木林森2015－2018年上半年營收及凈利潤對比

上半年三大工作回顧

1、加大對上下游產業鏈的投入力度，鞏固公司的核心業務

木林森加強了對上下游產業鏈的合作力度，通過收購香港超時代光源（集團）有限公司、通過參股開發晶照明（廈門）有限公司與淮安澳洋順昌光電技術有限公司，延伸了公司核心業務的產業鏈。LED燈絲燈正成為未來三年LED照明新的細分戰場。公司通過收購超時代光源（集團）有限公司，能夠快速取得LED燈絲燈的技術工藝和市場份額，對于提升公司的品牌影響力及核心競爭力具有積極的作用。

2、完成重大資產重組，布局海外市場

作為全球前十大LED器件制造商，木林森成立以來一直專注在LED產品的生產及研發領域深耕細作，為了滿足公司更快、更好地進軍國際市場。2017年木林森著重瞄準海外市場機遇，通過收購歐司朗通用照明分拆業務－LEDVANCE公司，成為公司邁向國際市場的重要一步，借助LEDVANCE的40多個國家的銷售渠道、百余項經授權商標品牌、長年累積先進照明技術等優勢，開拓公司的出海口，公司可以快速提高海外市場占有率，提升品牌形象，將“中國有好燈，首選木林森”升級為“世界有好燈，首選木林森”。

3、人才引進機制，強化管理架構

2018上半年，木林森通過不斷的引進先進的技術人才與管理人才，通過聘請專業人才，來為公司的可持續發展奠定基礎。同時，通過完善公司的內部培訓機制，不同崗位的不同細分培訓，聘請專業的培訓講師，系統的提升各級技術人員及管理人員的綜合素質。

下半年四項重點工作

2018年，木林森將繼續立足主業、持續創新，加大產品研究開發力度；完成公司的并購重組業務，推動國內外市場業務的聯動發展，并借助各類金融服務和資本平臺，把握行業發展機遇，將木林森打造成為集LED芯片生產、封裝及應用照明產品為一體的具有國際競爭力的LED生產企業，具體經營目標如下：

（1）對收購的LEDVANCE資產進行整合，積極發揮歐司朗品牌和業務協同效應，擴大公司的出海口，快速打開全球市場。

（2）借助各類金融服務和資本平臺，對生產芯片等上游優質資產進行并購重組，將公司打造成擁有LED上、中、下游全產業鏈的行業龍頭企業。

（3）充分利用公司規模化生產和客戶資源優勢，加快LED 照明配套組件產品的生產和銷售力度，形成技術領先、成本節約、產品系列多元化的生產體系，以此增加公司的盈利點，增強公司的市場競爭力。

（4）進一步強化銷售渠道的建設工作，打造輻射全國、高效、快捷的LED銷售網絡，鞏固公司的市場地位，形成具有較強競爭實力的產品研發和技術創新體系、高效合理和低成本的制造體系以及廣大的營銷網絡體系。積極拓展海外市場，重點拓展北美市場。

核心競爭力分析

1、技術研發優勢帶動生產工藝的創新

木林森自成立以來，一直重視產品研發和技術創新，在LED封裝及應用領域已取得一系列技術成果，具備解決LED封裝及應用產品一整套方案的能力。公司先后承擔了廣東省重大科技專項計劃項目、廣東省產學研結合項目等科研項目。

公司在技術研發優勢方面還體現在生產工藝流程的創新，在傳統LED封裝工藝的基礎上，公司對產品的機器設備、原材木林森股份有限公司 2018 年半年度報告全文10料供應、生產流程工藝等方面進行了多項創新，如向全球著名LED封裝設備供應商ASM定制全自動固晶機、焊線機及封膠機等設備；在原材料膠水供應中，自主研發的高阻燃抗紫外線環氧樹脂制備技術，增強了LED封裝產品的阻燃性能與抗紫外線功能，有效提高了產品的安全性，并使公司成為國內同行業首批獲得美國UL行業協會認證資質的企業，提升了公司產品的國際競爭力；生產工藝流程中自主研發的“金線變銅線焊接技術”，由于銅的價格較金低、且導電、導熱性能更好，大幅度降低產品的成本。

目前，木林森已經建立了運作高效、工藝領先的全自動化生產線，有效提高了設備利用率，實現公司生產資源的有效整合和利用。

2、規模化生產優勢

首先，規模化生產帶動公司對芯片實行規模化采購，能夠從供應商處獲得較低的芯片價格，并建立良好的長期合作關系，穩定了公司芯片供應渠道及有效的降低芯片采購成本，公司與臺灣的芯片廠商晶元光電保持了多年的良好合作關系，隨著國內芯片制造水平的提升，目前公司也與國內主要芯片廠商建立良好的合作關系；其次，公司生產設備目前均已大規模實現全自動化生產，規模化生產能有效減少產品分攤的單位人工成本及制造費用，降低了公司產品的生產成本，提升了產品的市場競爭力；再次，大規模的生產能力有助于公司擁有較高的市場影響力，從而促進行業協調發展。

3、產品系列豐富，LED下游應用市場廣闊

木林森一直專注于LED封裝及應用產品的研發、設計及生產，是國內較早生產LED封裝及應用產品的供應商。公司目前產品涵蓋SMDLED、LampLED和LED應用產品（LED照明、傳統燈具業務及其他）三大類，產品系列豐富、型號多樣、種類齊全，能滿足客戶對產品標準化和個性化的不同需求。

LED下游應用市場廣闊，公司LED封裝產品廣泛應用于家用電子產品、燈飾、景觀照明、交通信號、平板顯示及亮化工程等領域，公司下游應用客戶群遍布于不同LED應用子行業。產品系列豐富有助于公司能滿足不同層次客戶對產品的需求，與客戶達成合作，提高市場占有率，同時減少市場開拓的重復投入，促進營銷資源的有效整合，實現產品市場的交叉拓展，提高公司的市場競爭力。

4、銷售渠道及客戶優勢

木林森一直注重營銷渠道的建設，堅持建設多元化銷售渠道。首先是強化經銷網點的輻射力度，目前公司在全國省市主要大中城市通過參股公司，把握當地及周邊市場銷售及客戶維護工作；其次是強化經銷商的作用，發揮經銷商在面對終端市場的客戶資源優勢。公司目前是國內LED封裝及應用行業中營銷服務網絡較為發達和完善的企業，銷售網絡基本覆蓋全國。報告期內公司已完成朗德萬斯收購，借助朗德萬斯具備的接觸貿易和零售客戶的卓越渠道、強大的代理商和分銷商網絡遍布全球，800多名銷售和市場營銷人員覆蓋40余個國家及地區，公司將在國際化的進程中有更進一步的優勢，逐步的提高公司在海外市場的份額。

5、品牌優勢

2018上半年，木林森完成朗德萬斯的收購后，公司借助其被授權使用OSRAM及Sylvania品牌，延續百年老店的品牌優勢，除此之外，歐司朗還將百余項商標授權LEDVANCE使用，讓公司可通過國外的成熟品牌，逐步的提高市場的占有率。

6、優異的產品品質

木林森建立了完善的生產運營管理系統、品質管理系統和信息管理系統及平臺，實行標準化規模生產，導入單位競爭體系，進行系統目標考核，執行有效的獎懲制度。公司非常注重產品品質的保障及不斷提升工作，建立了全套的質量保證體系，從原材料供應商的選擇、原材料檢驗、員工上崗前培訓、標準化生產、產成品檢測、客戶對產品信息反饋及公司對產品品質統計分析等方面嚴控產品質量。公司實行全程質量控制，從原材料進貨檢驗、生產過程操作監控、產品過程質量檢測到成品入庫檢測均設有嚴格的質量標準和操作規范，公司內部設有品保部，專職負責各業務流程質量保障工作。公司還引進全新自動化實驗檢測設備，從芯片采購、生產過程及產品入庫、出庫均需通過檢測設備的檢測測試。公司于2004年成功通過了ISO9001：2000質量保證體系認證；公司根據產品用途、銷售區域的要求，分別申請并通過了UL、CE、CCC等多項認證，公司產品分別獲得“廣東省名牌產品”、“最受歡迎品牌”等榮譽稱號。