阿里巴巴CEO張勇曾說過，“戰略都是打出來的，別人的總結和你無關”。這句話在藥機行業中也同樣受用，當前藥機市場競爭激烈，企業只有從自身的定位和發展方向出發，一步一個腳印進行戰略探索，才能守得云開見月明。
 

　　業內表示，在藥機設備競爭白熱化的背景下，不少藥機企業以個性化為目標，透析市場環境，從不同的角度切入，并專注于自家特色，從而贏得主動權。
 
　　就大型藥機企業而言，產品線、核心技術、人才培養、品牌建設和推廣等發展的都較為成熟，不斷研發和生產創新產品成為一些大型藥機企業保持活力和提高市場競爭力的突破口。而新品、專利則形成企業品牌個性化的關鍵。業內有調查分析發現，國內不少大型企業就是努力通過以個性化來主宰市場。
 
　　例如，高端制藥裝備企業楚天科技近年來正火熱推進機器人智能工廠項目的建設，利用互聯網技術、物聯網技術、自動化物流系統等先進技術，打破傳統工藝流程，實現機器人制造的新模式。
 
　　而威龍科技以創新為信念致力于制藥包裝機械的制造，憑借其創新技術能力以及高素質的員工團隊，為國內外客戶提供了眾多包裝生產線自動化生產的整體個性化方案。
 
　　對于中小型的藥企設備企業來說，“逆襲”之路還很艱難。業內人士分析，中小型藥機企業的市場力度還不夠大，要想在同質化競爭中脫穎而出，其根本就是要制定符合企業發展的個性化戰略，而這需要企業以個性化產品為支撐。
 
　　據悉，國內有些中小型藥機企業就在打造個性化產品的基礎上，建立個性化品牌，對接旗下產品，讓客戶形成對比性的直觀了解與認知，從而使客戶對其品牌形成情感依賴。這是因為，產品和品牌的個性化很大程度上能夠左右客戶的消費取向，也決定了藥機企業品牌的標識化。
 
　　此外，隨著互聯網技術的發展，中小型企業可以安上互聯網的“翅膀”，利用合理的宣傳費用，投入到公關傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略上，為企業樹立良好的形象，從而提升市場信譽度、美譽度，讓客戶通過互聯網這道大門認識并接受自己的產品。
 
　　例如，中國制藥網就是一個良好的平臺，不僅是百度新聞源網站，更拓寬了藥機企業展示產品的渠道。主要面向制藥行業內的原料藥機械及設、制劑機械、飲片機械、藥用包裝機械、西藥原料、中間體、中藥材、藥包材、藥用輔料等領域。目前，國內眾多藥機企業通過中國制藥網得到了良好的產品和品牌宣傳，實現了新的商機。
 
　　總而言之，隨著當前制藥機械設備行業的迅速發展，規模逐漸擴大，藥機企業們在面對機遇和挑戰時必須保持清醒的頭腦，冷靜分析市場趨勢，結合自身企業的發展情況進行戰略的布局，以尋找到新的突破口，提高市場競爭力。