目前，我國醫藥商業行業處于轉型關鍵階段，醫藥商業企業都要加快轉型升級的步伐，構建新的戰略發展模式，通過整合資源和創新業務獲得發展機會。筆者認為，中國的醫藥商業企業未來需要在以下方面思考自身的發展路徑，以迎合國家的政策。

　　1.向專業化方向發展

　　降低運作成本、增加增值服務、提升利潤率、發揮在細分市場的優勢，是向專業化發展的關鍵。

　　2.發展金融服務業務

　　我國的制藥企業，中小型純銷商業或者中小縣域批發商業未來發展都存在較大的資金問題，大中型醫藥商業企業可以通過自身資金的積累，或者通過與金融機構合作，為上游制藥企業、研發機構、中小縣域批發商業和中小型純銷商業提供金融支持，從而獲得在金融層面的收益。

　　3.提供信息方面的服務

　　信息化是未來醫藥商業企業、醫院、藥店終端等發展的關鍵工具。比如國家強制的藥品追溯機制，由于阿里健康的事件，現在改為制藥企業方承擔責任。但目前為止，需要信息服務支撐的藥品追溯問題并沒有得到很好的解決。

　　藥店進銷存軟件是多樣化的，有時很難和上游或者醫保支付部門對接，需要增加更多的接口。

　　醫院采購方面，現在的醫院藥品、器械、耗材采購大部分還處于較為原始的電話通知或者口頭通知階段，企業方想知道庫存情況，還要親自跑到醫院庫房查詢。

　　這些方面都需要更好的信息服務支持，但這種支持如果單純依靠藥店或者醫院自己發展，費用高、模塊復雜，所以，醫藥商業企業可以為其提供更好的、更專業的信息服務支持，從而提高信息運作效率。

　　4.發展商業健康保險業務

　　目前，國家規定了大約1000多個臨床路徑清單，這給商業健康險種提供了很大的運作空間。我國的商業健康險種還不多，主要是無法掌控用藥數量和疾病種類，這1000多個臨床路徑已經確定，可以大規模的發展商業健康險種。

　　醫藥商業企業可以根據自身對醫藥領域的認知度，或者自己做，或者聯合商業公司協同做商業健康險種，這樣可以獲得更多的收益，也能拓展更多的業務。

　　5.發展租賃業務

　　商務租賃業務是近幾年興起的新型業務。

　　由于制藥企業、藥店、醫院、診所等在生產設備采購、器械采購或者其他方面采購上存在資金壓力，所以，租賃業務發展很快。

　　擁有較大資金實力的醫藥商業企業可以進行租賃業務拓展，從而獲得新的收益單元。

　　6.發展電子商務業務

　　國家對醫藥健康領域的電子商務支持力度是空前的，資本方對醫藥電子商務的追逐也是熱情高漲。

　　現在國家已經在ABC證上放開許多，發展醫藥電子商務業務可以提高現有的醫藥流通效率。同時，醫藥電子商務可以擴大對上下游客戶的服務渠道，獲得更多的醫藥經營數據、流通數據，甚至獲得患者的數據，這些數據可以為醫藥商業企業提供更多的業務創新機會。

　　總之，我國醫藥商業行業目前處于轉型關鍵階段，醫藥商業企業都要加快轉型升級的步伐，構建新的戰略發展模式，通過整合資源和創新業務獲得更多、更好的發展機會。