2012年，是Cimatron進入中國市場整好20周年。1992年進入中國，1998年成立中國代表處，到如今發展成北京、廣州、無錫、成都、武漢等五個辦事處的領先CAD/CAM制造加工解決方案提供商，Cimatron在中國大陸已經累積了近千家軟件用戶，其中教育用戶超過200家，并有近百家軟件授權培訓中心。

    隨著中國制造企業在“中國制造”向“中國智造”轉型過程中，不斷縮短的交貨周期和不斷提高的精度和質量要求，越來越多的企業采用了數控裝備和CAM軟件，Cimatron在中國的發展也正好見證并經歷了這樣一段歷程。e-works記者近日采訪了Cimatron中國技術總監欒合俊先生，從2002年加入Cimatron以來，十余年的CAD/CAM領域工作經驗，讓欒合俊在機械制造領域尤其在五軸加工、模具一體化方面擁有豐富的經驗。

    e-works：首先請簡要介紹一下Cimatron公司，以及Cimatron目前在全球和中國的發展情況？

    欒合俊：Cimatron公司是以色列一家面向工模具和機械零件制造領域提供完整的CAD/CAM解決方案的軟件公司。總部在以色列的特拉維夫，成立于1982年，目前在全球40多個國家和地區有分支機構，產品線主要包括CimatronE和GibbsCAM。CimatronE主要提供工模具設計和制造解決方案，包括行腔模具、五金模具以及復雜零件五軸加工；GibbsCAM主要提供車、車銑復合加工解決方案，針對回轉體零件，支持高端復雜車銑復合機床編程。

    CImatron軟件1992年進入中國，開始以代理銷售的形式運作，1998年，成立中國代表處，由郎燕女士直接負責，支持代理商的技術和銷售工作，當時僅有2人。思美創（北京）科技有限公司是Cimatron的全資子公司，成立于2002年，10年時間里，從最初的2人，發展到現在的近50人，在全國包括北京在內的5個辦事處，合同客戶1000家，教育客戶超過200家，近百家授權培訓機構。

    e-works：2008年收購美國GibbsCAM，對Cimatron公司的價值是什么？請從產品線角度和市場角度進行分析。GibbsCAM最新版本具有哪些功能和技術亮點？

    欒合俊：Cimatron對GibbsCAM的收購具有非常重大的意義，從產品線角度來說，首先 豐富了CImatron公司的產品線，CimatronE強調模具設計\加工以及高端五軸零件銑削加工，而GibbsCAM主要用于單件加工，回轉體加工，其車\車銑復合\高端多任務加工（MTM）彌補了CimatronE原來產品線的不足。從而使得Cimatron公司產品對制造業有一個全面的覆蓋，能夠給客戶提供更全面的解決方案。

    從CAM市場的角度出發，GibbsCAM加入Cimatron大家庭自然滿足了車銑復合加工市場的需求，GibbsCAM為車銑復合加工行業市場提供了簡單易用，更專業，功能更強大的編程解決方案。零件加工市場相比較模具行業，市場更廣闊，涉及到的行業更多，但真正支持零件加工市場的軟件遠比不上模具加工市場上軟件的數量。GibbsCAM作為中國零件加工業市場一個很有力的補充，必將以軟件的性能和我們強大的技術服務能力被廣大客戶認可。

    GibbsCAM軟件涵蓋了由簡單到復雜，由低端到高端的車、銑和車銑復合加工解決方案，主要包括：

    ·2.5軸到5軸銑削，高速加工

    ·車削和車銑復合加工

    ·多任務加工（MTM）

    ·機床仿真：包含各類機床附件

    ·線切割

    ·Volumill：高效加工策略

    e-works：CimatronE10去年發布了最新的中文版本，請介紹一下其在技術方面的創新？

    欒合俊：CimatronE10通過一個完整的集成解決方案既對老用戶提供了很多新的價值點，同時給新用戶提供了大量的具有競爭優勢的功能、方案。新版本中提供了新的功能以及對原有功能策略的改進，主要體現在：報價系統，模具設計，出圖及NC數控編程。譬如：

    ·CimatronE10提供了64位版本：使用戶可以充分利用硬件內存，執行任何復雜工作和項目。

    ·CAD的提升：大大改進了設計環境的操作性能。對型腔模具設計新的提升，能夠極大地加速全方位的模具設計過程，同時提高模具的型芯、型腔、滑塊、斜頂的設計質量。五金模具設計者會發現更加靈活的料帶設計流程以及服務于模具裝配的運動仿真和分析特征。

    ·更好地支持模具設計的協同作業能力：多人同時完成一個模具設計項目，做到互不沖突，為復雜的模具項目提前交付提供了技術保證。

    ·后臺計算，多核處理，硬件加速器（SuperBOX）的運用，極大地提高程序的計算速度，有助于快速處理尺寸較大\程序計算量大的項目。

    ·通過5軸傾斜策略的改進，減少了相應零件的加工時間，新增了“螺旋加工”的精加工策略，大大提高工件的表面質量。

    e-works：您如何看待Cimatron目前在中國市場面臨的競爭格局？請簡要分析一下？

    欒合俊：CAD/CAM市場的競爭一直以來都很激烈，尤其09年金融危機以來，由于對制造業的沖擊比較大，CAD/CAM軟件廠商也受到相應的影響，經常會出現一個很小的項目，多家供應商競爭的局面，這在金融危機之前并不多見。而且為了爭取項目，各家不惜打價格戰。在模具加工市場，面臨CAM only產品的競爭，模具設計市場面臨有強大的零件設計能力，而且被客戶多年認可的設計軟件占有率很高的局面。GibbsCAM軟件同樣面臨進入中國市場較晚，需要積極打開市場、以期打破先入為主的格局。 CimatronE倡導一體化的模具設計、制造解決方案，以期30年的模具行業經驗，為模具制造者提供專業的解決方案，已初見成效，被一些知名的模具企業所認可和接受。

    就GIbbsCAM產品而言，通過GibbsCAM產品的高性能和強大的技術服務能力幫助客戶解決高端、復雜零件、機床的加工、運行難題，來逐漸打動客戶，讓客戶認識GibbsCAM，認識我們的服務，從而在競爭激烈的市場上占有一席之地。同時，我們也會定期開展免費使用、在線培訓、加強媒體宣傳合作、制作市場光盤等方式，讓更多的用戶了解GibbsCAM優勢所在。

    e-works：CAD/CAM軟件供應商都在提行業化解決方案的概念，您如何看待這一趨勢，Cimatron公司是否有針對行業的劃分及相關解決方案？

    欒合俊：這是一個必然的趨勢。傳統軟件都只是通用軟件，很難完全滿足不同行業的特殊需求；企業都希望找到符合自己個性化需求的功能、工具。針對行業需求，CAD/CAM軟件供應商在原有軟件功能的基礎上進行分類，優化，包裝，提供給各類行業用戶。Cimatron公司結合本身的產品線，廣義上分就有行腔模具、五金模具、高端五軸加工、高端車銑復合加工；也進行了行業劃分：航空航天、軍工、汽車、家電、電子、醫療器械、玩具、汽輪機等，針對不行業還會進行一些客制化的開發工作。

    e-works：如今CAD/CAM一體化的概念比較流行，您是如何看待這一趨勢？您認為企業在CAD/CAM一體化領域的應用現狀如何？

    欒合俊：CAD/CAM一體化解決方案在制造領域，尤其是模具設計制造領域是一個必然的發展趨勢。模具設計制造是一個流程化的作業方式，各環節之間需要順暢銜接，從設計到加工，其間必不可少的設計變更等環節。采用一體化的的方案，省去數據轉換帶來的麻煩，使得設計、制造流程更加順暢。有利于對設計變更的更快處理。同時減少了需要打交道的供應商數量，降低溝通成本。

    當然，CAD/CAM一體化解決方案的應用還處于初級階階段，很多企業雖然意識到了一體化解決方案的好處，也在不斷地咨詢、考察，畢竟一下很難改變多年沿用的舊習慣（包括技術上的、管理上的等等）。一些先行的企業已經償到甜頭，發現應用CAD/CAM一體化技術能夠提升企業的生產效率，減少設計、制造中的錯誤，部門之間的合作更順暢，人力資源得到充分合理的利用。

    e-works：我關注到Cimatron公司每年都會參與一些職業院校舉辦的技能大賽，請介紹一些Cimatron公司在教育市場的策略？

    欒合俊：2004年全國第一屆數控大賽，CimatronE作為唯一一款國外軟件作為決賽用軟件，足以說明其軟件性能和在用戶心目中的地位。近年來，Cimtron公司始終重視對教育市場的支持和培育，針對教育用戶提供教育價格策略（軟件功能和企業相同），對教育客戶進行培訓中心授權，師資認證培訓、考試、發證，學生認證培訓、考試、發證；另外，我們也積極參與各類院校的技能大賽活動，并給予活動相應的技術和經濟上的支持，讓更多的學生掌握軟件，為企業儲備后續人才，同時為企業和院校之間搭建溝通橋梁的作用。

    e-works：目前Cimatron公司中國有多少家經銷商合作伙伴?請介紹一下Cimatron的合作伙伴策略？

    欒合俊：目前Cimatron公司在中國地區發展了近20家合作伙伴，我們秉承著采取雙方共贏的策略。CAD/CAM領域是一個技術含量很高的行業，代理商要想做好軟件銷售，獲取一定的收益，必須對行業和產品都有著充分的理解。為此我們選擇代理商的時候會有一項內容是對合作伙伴進行考察、評估。一旦簽約代理協議，Cimatron公司會有一套完整的配套方案：總經理牽頭，結合代理商的規模，技術部負責產品線培訓，銷售部負責銷售技能培訓，市場部負責市場宣傳、宣傳資料提供等工作。在合作前期，對于一些有意向客戶，我們還會和代理商一起到客戶現場，參與整個營銷服務的過程，將代理商合作伙伴領進門也是很重要的。

    e-works：Cimatron進入中國20年，您本人在Cimatron公司也有10多年的時間，您認為中國制造企業在CAM應用發生了哪些變化？

    欒合俊：變化還是很多的，體現在各個方面。從最初的劃線、測量用手動工具加工，到手工編程到數控機床上加工，到如今軟件編程；從普通的數控銑床到加工中心；從3軸技術到5軸技術，到高速加工和高效加工技術；從盜版軟件到正版軟件的普及；刀具從國產到進口；機床從3軸銑床到5軸加工中心，到MTM機床，都發生了天翻地覆的變化。CAM軟件從業人員隊伍也在不斷壯大，應用日漸成熟。以前國內難以完成的一些高精度、復雜零件、模具也得到很好完成，企業逐漸把CAD/CAM技術放在數字化制造的重要位置。

    e-works：隨著CAD/CAM等數字化技術走向成熟，您認為目前中國制造企業的CAD/CAM技術應用處在一個什么樣的階段？也請您預測一下未來幾年CAM領域有哪些技術熱點？

    欒合俊：對于CAD/CAM技術來說，其實已經處于一個相對成熟的階段，包括軟件、刀具、機床技術都日漸成熟和完善，也處于一個相對平穩階段。幾年前大家談論起來還認為很神秘的東西如五軸加工、高速加工、高效加工、微銑削加工，現如今已經被廣大用戶靈活掌握，而且市場上已經有一大批這個領域的高端人才，就拿五軸機床后置處理為例，之前調試要10-15天不等，現在標準五軸機床1天就可以完成，一方面是軟件廠商技術人員的能力提高了，另一個原因是數控系統、機床的技術也大大提高了，更方便后置處理的編寫。

    當然，任何事物都是在不斷發展的，成熟是相對的，時代的發展、客戶日益增長的需求，會要求CAD/CAM技術向更高水平發展。從某種角度來講，CAD/CAM技術的應用也處于一個瓶頸期，需要一定的突破，目前很多客戶極力要求軟件滿足自己個性化要求，要求軟件更加聰明，說白了就是專業化、智能化、自動化，我覺得這些是未來幾年各個軟件廠商努力的方向。同時高效、安全始終是一個不老的話題。我個人有一個最美好的遠景，就是能夠把專家系統嵌入到CAD/CAM軟件中，這應該下一代CAD/CAM軟件發展方向。

后記：

    在采訪過程中，給筆者印象最深的是欒合俊先生談到中國制造企業CAM應用發生了天翻地覆的變化：從最初的劃線測量到手工編程再到軟件編程；從普通數控銑床到加工中心；從3軸銑床到5軸加工中心再到MTM機床；從盜版到正版……這正是Cimatron公司在CAM領域不斷耕耘對中國制造業發展的見證，欒合俊先生說：Cimatron公司還會一直堅持自己的宗旨，通過不斷的創新，滿足客戶日益增長的需求，使得Cimatron的解決方案成為制造業的首選。